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超級(jí)鳳仙‘桑蓓斯’的出道之路
發(fā)布時(shí)間：2016/9/6
‘桑蓓斯’是來自日本坂田種苗公司的一個(gè)雜交鳳仙系列品種，自2006年上市以來，在全球范圍引起了廣泛關(guān)注。今年，在‘桑蓓斯’進(jìn)入市場(chǎng)十周年之際，其斬獲了美國(guó)《溫室種植者》雜志評(píng)選的最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)。這10年間，‘桑蓓斯’是如何成為花園中的主角，并始終如一地在各個(gè)季節(jié)為種植者、零售商、景觀設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者傳遞色彩的呢？
品種發(fā)現(xiàn)
‘桑蓓斯’的雜交親本最早由坂田公司的一名育種人員在印度尼西亞發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他看到這棵生長(zhǎng)在充足陽光下的野花時(shí)，立即意識(shí)到其基因的巨大潛力，于是坂田公司與印尼政府達(dá)成協(xié)議，承包了該物種的使用權(quán)。后來經(jīng)8年的研究，無數(shù)次的雜交，最終在2006年成功獲得‘桑蓓斯’這個(gè)品種。
銷售理念
“我們最典型的銷售方法就是根據(jù)當(dāng)?shù)厝说钠肺痘蛳M(fèi)習(xí)慣來選擇產(chǎn)品。‘桑蓓斯’出現(xiàn)后，我們有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，那就是將這個(gè)品種推向全球，為公司打造品
牌?！臂嗵锓N苗公司執(zhí)行總裁大衛(wèi)·阿姆斯特朗說，“就像可口可樂一樣，不管你去中國(guó)、巴西還是布魯塞爾，你都會(huì)看到‘桑蓓斯’，并且不管在任何地方叫法都一樣，這是坂田公司品牌建設(shè)的一個(gè)重要組成部分?！?/span>
“坂田公司有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的網(wǎng)站——SunPatiens.com，以及一個(gè)交易網(wǎng)站——SakataOrnamentals.com，‘桑蓓斯’的商標(biāo)和包裝都具國(guó)際范兒。產(chǎn)品標(biāo)簽上的標(biāo)語是‘成長(zhǎng)的能量’，這同時(shí)也是‘桑蓓斯’成功的基礎(chǔ)?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理馬克·賽甘表示。
在與幾十個(gè)花卉品種的競(jìng)爭(zhēng)中，‘桑蓓斯’在北美市場(chǎng)贏得23個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在國(guó)際上獲得無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)?！］硭埂谌萜饕约霸诼兜鼐坝^中的完美表現(xiàn)，使其成為目前國(guó)際上最暢銷的花卉種苗之一。
對(duì)接零售端
賽甘表示，‘桑蓓斯’的推廣過程并不容易，在剛推向市場(chǎng)時(shí)，種植商們通常會(huì)使用傳統(tǒng)新幾內(nèi)亞鳳仙的栽培方式進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品最終表現(xiàn)很不理想。并且早期以大容器的種植方式向消費(fèi)者介紹‘桑蓓斯’的優(yōu)良特性，價(jià)格較高，沒有取得良好的推廣效果。
“最初‘桑蓓斯’銷量增長(zhǎng)緩慢，但我們?nèi)圆粩嘣囼?yàn)，經(jīng)持續(xù)創(chuàng)新積累，其最終表現(xiàn)越來越優(yōu)秀?！比收f，“我們?cè)诒泵肋M(jìn)行了無數(shù)次試驗(yàn)，并不斷在零售商、種植者會(huì)議上進(jìn)行演講與展示，最終贏得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。”
“我們的經(jīng)銷商很看好‘桑蓓斯’，他們不斷建議客戶擴(kuò)大種植量，在提升銷量上扮演了很重要的角色。坂田相信家的寶（美國(guó)著名家居建材公司）和美國(guó)種植者協(xié)會(huì)都看會(huì)看見‘桑蓓斯’在花園中的完美表現(xiàn)?！辟惛收f，“種植者通過提高和改善生產(chǎn)技術(shù)、遺傳特性，最終為零售商和景觀設(shè)計(jì)師們提供高品質(zhì)多規(guī)格的‘桑蓓斯’品種?！?/span>
霜霉病成轉(zhuǎn)機(jī)
“‘桑蓓斯’的另外銷售爆發(fā)點(diǎn)是因鳳仙花屬植物霜霉病的發(fā)作。鳳仙花屬植物染病后種子很容易死亡，而‘桑蓓斯’被證明可以抵抗這種霜霉病，因此得到蓬勃發(fā)展。”賽甘說，“就在供應(yīng)商與消費(fèi)者尋找可替代種植在樹蔭下的年銷量達(dá)百萬的鳳仙花屬植物時(shí)，‘桑蓓斯’進(jìn)入了人們的視線?！?/span>
自此人們真正認(rèn)識(shí)到‘桑蓓斯’的優(yōu)秀表現(xiàn)，隨著銷售終端對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可，它的銷量開始大增?！半m然新幾內(nèi)亞鳳仙也可作為一種替代，它們也有抗性，但是人們發(fā)現(xiàn)，‘桑蓓斯’提供的可能性更多。它的冠幅可達(dá)1米以上，在植物景觀應(yīng)用上，少量植株就可達(dá)到最完美的效果，展現(xiàn)了獨(dú)有的魅力。”賽甘說。
‘桑蓓斯’在花園中應(yīng)用的聲譽(yù)越來越高，它的完美表現(xiàn)使得花園大師彼·艾倫·史密斯與坂田公司簽訂協(xié)議深化拓展，進(jìn)一步提升了該品種的品牌效益。史密斯表示，因‘桑蓓斯’具強(qiáng)大抗病性，可生長(zhǎng)在全球各地，為消費(fèi)者提供了一種完美的應(yīng)用體驗(yàn)，已成功改寫了鳳仙花屬植物的歷史?！啊］硭埂俏覀兊娜^產(chǎn)品，消費(fèi)者很認(rèn)可，我們提供的越多，與消費(fèi)者建立的關(guān)系越牢固，我們會(huì)一直保持這種前進(jìn)的勢(shì)頭?！比收f。
備注：本文轉(zhuǎn)自《中國(guó)花卉報(bào)》
