外國(guó)種子企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放步伐。
上世紀(jì)80年代，在改革開(kāi)放伊始，孟山都首先在上海設(shè)立了第一家銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表處，隨后，先鋒、孟山都、瑞士先正達(dá)、法國(guó)利馬格蘭、美國(guó)圣尼斯等陸續(xù)在中國(guó)設(shè)立辦事處。
上世紀(jì)90年代是外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的集中期，北京興農(nóng)（Hong Nong）、北京漢城（Souel）、大連米可多（Mikado）、正大（Chia Tai）、日本瀧井（Takii）、日本坂田（SAKATA）等一大批優(yōu)秀外企種業(yè)，以中外合資、外商獨(dú)資的形式進(jìn)入我國(guó)開(kāi)辦企業(yè)，給本土種企帶來(lái)嶄新的外企種業(yè)形象、企業(yè)管理新理念、蔬菜作物新產(chǎn)品。
相較于前期二十年的外企強(qiáng)勢(shì)地位，2010年后，外企在中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)數(shù)量和地位發(fā)生改變；據(jù)了解，外企數(shù)量由2001年的63家，到2012年的24家，下降了60%以上。
1998年，日本坂田種苗株式會(huì)社在中國(guó)江蘇省太倉(cāng)市投資成立坂田種苗（蘇州）有限公司（下稱(chēng)“坂田中國(guó)”）。經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，坂田中國(guó)已經(jīng)成為外資種企中的佼佼者，公司隊(duì)伍人員數(shù)量增加了40倍。
2017年全球種業(yè)銷(xiāo)售額TOP10，日本坂田種苗株式會(huì)社以5.58億美元排名第七，較2016年增長(zhǎng)5.48%。值此坂田中國(guó)成立二十周年之際，農(nóng)財(cái)寶典受邀專(zhuān)訪了坂田中國(guó)董事長(zhǎng)中井智二和副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樓惠寶，將坂田中國(guó)的故事分享給大家。
穩(wěn)扎穩(wěn)打中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)顯著
坂田中國(guó)是由日本坂田種苗株式會(huì)社投資的一家中外合資企業(yè)，主要從事蔬菜及花卉種子的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理。
坂田中國(guó)公司成立二十年來(lái)，一直致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)及園藝事業(yè)的發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)推廣適合中國(guó)各地的氣候條件下的品種，并把世界上最新的優(yōu)質(zhì)品種以最快的速度推廣到中國(guó)。
1998年3月23日
坂田種苗（蘇州）有限公司在江蘇省太倉(cāng)市正式成立。
1999年11月18日
坂田中國(guó)隆重舉行開(kāi)業(yè)典禮；推廣甘藍(lán)新品種“希望”；為昆明世界園藝博覽會(huì)提供花卉品種；豐花百日草“豐盛 橙色”和“豐盛 櫻桃紅色”榮獲AAS（全美選種組織，在全美各地做新品種對(duì)比試驗(yàn)，選出各地適宜品種，推薦給種植者）獎(jiǎng)?wù)?；四季海棠“皇?白色”榮獲FS（歐洲花卉新品種選拔賽）質(zhì)量獎(jiǎng)。
2000年
推廣西蘭花新品種“優(yōu)秀”；盆栽非洲菊“喜慶迷你 黃色漸變”榮獲花卉之星獎(jiǎng)；桔?！拔逍?藍(lán)色半重瓣”榮獲FS質(zhì)量獎(jiǎng)。
2001年
推廣辣椒新品種“中寶”和“寶祿”；豐花百日草“豐盛 白色”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S金獎(jiǎng)。
2002年
推廣胡蘿卜新品種“坂田七寸”；推廣辣椒新品種“寶祿”；三色堇“魔力蝴蝶”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S金獎(jiǎng)。
2003年
參加第四屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)；矮牽牛“梅林 藍(lán)色晨光” 榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)?；康乃馨“紅紅火焰 猩紅色”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S金獎(jiǎng)。
2004年
滿(mǎn)天星“吉普賽 深玫紅色”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S質(zhì)量獎(jiǎng)；三色堇“魔力寶貝 深藍(lán)色”榮獲FS質(zhì)量獎(jiǎng)。
2005年
推出花卉新品種桑蓓斯；嫣紅蔓“五彩玲瓏 淡粉色” 榮獲獎(jiǎng)FS獎(jiǎng)?wù)隆?/span>
2006年
推廣西蘭花新品種“炎秀”和“耐寒優(yōu)秀”。
2007年8月8日
坂田中國(guó)張掖分公司在甘肅省張掖市成立，被太倉(cāng)市人民政府評(píng)選為“二零零六年度現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位”，被太倉(cāng)市人民政府評(píng)選為“A級(jí)重合同守信用企業(yè)”；推廣西紅柿新品種“粉娘”。
2008年
實(shí)驗(yàn)證明了桑蓓斯的環(huán)境凈化能力。
2009年
推廣向日葵新品種“文森特”；參加第十屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)，主要展出品種，辣椒“給力309”，櫻桃番茄“美惠”。
2010年
參加第一屆花卉品種中國(guó)適應(yīng)性評(píng)選并榮獲4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)的分別是雞冠花“世紀(jì) 紅葉紅花”、三色堇“魔力蝴蝶”、三色堇“魔力寶貝 深藍(lán)色”以及豐花百日草“豐盛 橙色”；經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)授予坂田中國(guó)“年度中國(guó)花卉報(bào)社常務(wù)理事單位”稱(chēng)號(hào)；參加第十一屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)，第一次推出抗TY病毒的口感粉番茄品種。
2011年
被太倉(cāng)市人力資源和社會(huì)保障局評(píng)選為“2010年度A級(jí)勞動(dòng)保障信譽(yù)單位”；參加第十二屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)，主要展出品種：粉番茄“櫻之戀”系列；在壽光召開(kāi)抗TY病毒粉番茄“櫻之戀”系列品種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
2013年
成功舉辦日本坂田種苗株式會(huì)社成立100周年慶典活動(dòng)；太倉(cāng)市總工會(huì)授予坂田中國(guó)“工人先鋒號(hào)”，張掖分公司被“甘肅出入境檢驗(yàn)檢疫局”、“甘肅省商務(wù)廳”、 “甘肅省農(nóng)牧廳”評(píng)為甘肅省出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“先進(jìn)企業(yè)”；張掖分公司被“中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)”評(píng)為“中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”；在壽光召開(kāi)抗TY病毒高產(chǎn)紅果小番茄“戀紅”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；豐花百日草“豐盛重瓣 夏日櫻桃紅”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S金獎(jiǎng)；豐花百日草“豐盛重瓣 深鮭肉色”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S新奇獎(jiǎng)。
2014年
張掖分公司被甘肅省張掖市甘州區(qū)人社局列入“誠(chéng)信企業(yè)紅榜”名單；推廣西紅柿新品種“傳奇”，辣椒新品種“帕沃爾”、“鴻福8號(hào)”，南瓜新品種“惠和桔瓜”，水果黃瓜新品“一休靚瓜”，胡蘿卜新品種“坂田紅一號(hào)”；在昌樂(lè)召開(kāi)大果羊角椒新品種“英林”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；參加第十四屆中國(guó)花卉零售業(yè)交流會(huì)，主要展出品種，切花向日葵“文森特”，雞冠花“彩燭”。
2015年
推廣辣椒新品種“英林”；參加第十六屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)，主要展出品種：“安唔安唔番茄”；推出口感番茄項(xiàng)目，并推廣“阿嗚阿嗚番茄”品牌（即現(xiàn)在的“安唔安唔番茄”）；參加第十五屆花卉零售業(yè)交流會(huì)，主要展出品種，切花向日葵“文森特”，嫣紅蔓“五彩玲瓏”，雞冠花“彩燭”。
參加壽光蔬菜博覽會(huì)推廣阿嗚阿嗚番茄（即安唔安唔番茄）
2016年
在山東海陽(yáng)召開(kāi)口感番茄“阿嗚阿嗚番茄”（即“安唔安唔番茄”）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；推廣甜瓜新品種“巴西清喉蜜瓜”；參加2016年廣州國(guó)際盆栽植物及花園花店用品展覽會(huì)，主要展出品種，石竹“鉆石”，滿(mǎn)天星“吉普賽”，雞冠花“彩燭”。
口感番茄“阿嗚阿嗚番茄”（即“安唔安唔番茄”）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
2017年
張掖分公司成功舉辦“張掖分公司成立10周年慶典活動(dòng)暨種子生產(chǎn)交流會(huì)”；在壽光召開(kāi)第一屆差異化作物品鑒會(huì)，主要展出品種，甜瓜“萬(wàn)香”、“巴西清喉蜜瓜”，“安唔安唔番茄”，辣椒“帕沃爾”，南瓜“寶貝”、“桔瓜”等。
參加第十九屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)，主要展出品種，切花洋桔?！袄倌取薄ⅰ绑@艷”，切花向日葵“文森特”，超級(jí)鳳仙“桑蓓斯”等；豐花百日草“豐盛 紅色”榮獲AAS獎(jiǎng)?wù)乱约癋S金獎(jiǎng)。
2018年9月6日
在太倉(cāng)市成功舉辦坂田中國(guó)20周年慶典；與太倉(cāng)市科教新城簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系；在太倉(cāng)召開(kāi)第二屆差異化作物品鑒會(huì)。
從1998年的2人團(tuán)隊(duì)到第二年的4個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的80人團(tuán)隊(duì)，伴著坂田中國(guó)一路成長(zhǎng)，中井智二很是欣喜。
推出品種占領(lǐng)市場(chǎng)速度快且廣
中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)最大的魅力在于用種量巨大，中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。
實(shí)施本土化戰(zhàn)略，培育適合中國(guó)市場(chǎng)的品種，已成為日本種企開(kāi)拓中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的共識(shí)。近年來(lái)，日本種企在保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷豐富品種、培育適合中國(guó)的品種以保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。
日本坂田（SAKATA）種苗株式會(huì)社培育俗稱(chēng)“坂田七寸”的“316胡蘿卜”一經(jīng)推出便在福建地區(qū)刮起了一陣旋風(fēng)。福建人喜食蘿卜，蘿卜人均消費(fèi)量居蔬菜前列，也是我國(guó)重要冬種胡蘿卜出口基地。
山東青州調(diào)查胡蘿卜試種
2004年開(kāi)始，“316胡蘿卜”在福建推廣，因其產(chǎn)量高、商品性好、商品率高，“316胡蘿卜”一推向市場(chǎng)便被受到熱捧，其受歡迎程度遠(yuǎn)超其他品種，甚至出現(xiàn)了高價(jià)難求一粒種子的情況。
日本西蘭花種植從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，在80年代進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。日本坂田也是西蘭花世界種業(yè)市場(chǎng)的老大，占據(jù)全球65%份額，“優(yōu)秀”“耐寒優(yōu)秀”“炎秀”等西蘭花品種已家戶(hù)喻曉。
河北張家口調(diào)查花菜產(chǎn)地
上世紀(jì)90年代之后，我國(guó)浙江、河北、云南、江蘇、山東、湖北、福建等地開(kāi)始種植西蘭花，其中，浙江、云南是種植面積較大的省份。我國(guó)是目前全球西蘭花種植面積最大的國(guó)家，達(dá)10萬(wàn)公頃。
我國(guó)西蘭花種植面積的增長(zhǎng)離不開(kāi)坂田中國(guó)西蘭花品種的推廣，在早熟品種中，“耐寒優(yōu)秀”的占有率非常高。由于市場(chǎng)上某些哄抬種子價(jià)格的個(gè)人行為，甚至出現(xiàn)“耐寒優(yōu)秀”高價(jià)炒作的現(xiàn)象。
廣東經(jīng)常出現(xiàn)高溫情況，容易導(dǎo)致一些異?；ㄇ虻某霈F(xiàn)；秋色發(fā)黃、花球夾生小葉、花球松散、球面不平整等情況相繼出現(xiàn)，嚴(yán)重影響西蘭花的商品性。據(jù)了解，炎秀因?yàn)槟蜔嵝院玫奶攸c(diǎn)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，占有率超過(guò)70％。西蘭花的栽培易受到氣候影響，而炎秀的適應(yīng)性廣，商品性表現(xiàn)更勝一籌，受到種植者歡迎，炎秀已經(jīng)成為廣東種植戶(hù)習(xí)慣的品種。
談到坂田品種的抗性，中井智二表示，日本高溫高濕以及臺(tái)風(fēng)天氣頻發(fā)，所以在日本篩選培育的品種到相同區(qū)域環(huán)境的中國(guó)種植，品種抗性表現(xiàn)都很好。
日本是世界雜交一代研究與生產(chǎn)的強(qiáng)國(guó)，對(duì)育種重視和專(zhuān)注，是日本種企培育世界頂尖品種的原因。中井智二介紹，日本坂田每年將營(yíng)業(yè)額的30%-40%用于育種研究，育種研究機(jī)構(gòu)分布在全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅在中國(guó)就有2000多個(gè)品種示范點(diǎn)。
武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理賀亞非說(shuō)，在與日本種企業(yè)務(wù)往來(lái)中，他們專(zhuān)注認(rèn)真的工作態(tài)度讓人折服。“他們?cè)敢獾絼e人都不愿意去的高山寒帶地區(qū)做試驗(yàn)，可以冒著惡劣的雨雪天氣去查看品種試種情況?！辟R亞非說(shuō)，他們?cè)谔镩g工作經(jīng)常會(huì)顧不上吃飯，那種專(zhuān)注是值得我們國(guó)內(nèi)育種企業(yè)好好學(xué)習(xí)的。
以消費(fèi)者為主，選育好吃好看的品種，農(nóng)戶(hù)樂(lè)于種植，消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)單。對(duì)品種的把握和對(duì)市場(chǎng)的分析，坂田在中國(guó)推出了一個(gè)個(gè)精品品種。
洞悉市場(chǎng)講究三方共贏
“‘品質(zhì)·誠(chéng)實(shí)·奉仕’是坂田中國(guó)的宗旨，‘三方（農(nóng)民、種子代理商、坂田公司）共贏’是我們的經(jīng)營(yíng)理念，提供高品質(zhì)的種子是我們自始至終都堅(jiān)持的根本原則?！?/span>樓惠寶說(shuō)，坂田中國(guó)希望通過(guò)與合作伙伴的共同努力，可以為中國(guó)的農(nóng)業(yè)以及園藝作出貢獻(xiàn)。
坂田中國(guó)品種市場(chǎng)占有率和用戶(hù)口碑讓同行敬佩，然而他們品種的成功絕不僅僅是憑借品種本身的優(yōu)勢(shì)，而是得益于品種的精準(zhǔn)定位。
“不同作物進(jìn)入市場(chǎng)，我們都有相應(yīng)的策略，充分發(fā)揮品種的優(yōu)勢(shì)?！?/span>中井智二說(shuō)，不論是西紅柿、西蘭花還是胡蘿卜等，都會(huì)經(jīng)過(guò)不同產(chǎn)區(qū)和季節(jié)的種植試驗(yàn)，通過(guò)試種找準(zhǔn)品種推廣最適合的區(qū)域和市場(chǎng)。從品種本身出發(fā)，分析同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，不急于推出新品種。
據(jù)了解，坂田中國(guó)新品種推廣應(yīng)用前需要五年左右的試種對(duì)比。“我們把這些工作做在前面，品種獲得市場(chǎng)認(rèn)可便成為水到渠成的事情?！?/span>樓惠寶說(shuō)，日本坂田的育種家每年都會(huì)頻繁前往中國(guó)，目的是為了了解中國(guó)品種市場(chǎng)需求，以培育適合中國(guó)的品種。
山東壽光陪同育種專(zhuān)家調(diào)查番茄苗情
山東壽光陪同坂田社長(zhǎng)了解溫室種植情況
“中國(guó)市場(chǎng)很大，一家公司的人力有限，我們?cè)谧龊米陨砉ぷ鞯耐瑫r(shí)需要尋求合作。”中井智二介紹坂田中國(guó)的主要工作就是服務(wù)，把品種試驗(yàn)示范等前期工作做好，品種銷(xiāo)售則由代理商完成。
“我們會(huì)對(duì)品種充分規(guī)劃，計(jì)劃最適宜的種子生產(chǎn)任務(wù)，制定最適宜的價(jià)格，讓品種在最合適的區(qū)域推廣?！敝芯嵌?qiáng)調(diào)，努力做到公司、代理商、農(nóng)戶(hù)三方都獲得最佳的受益。
“我們會(huì)給代理商推薦最合理的推廣建議，但是不會(huì)過(guò)度干預(yù)他們的銷(xiāo)售?！睒腔輰氄f(shuō)，如果代理商覺(jué)得有些品種也適應(yīng)其他地方種植，那么他們自行試驗(yàn)推廣也是可以理解的。
品種好，但是要真正滿(mǎn)足代理商和農(nóng)戶(hù)的需求，重要的是要保證種子供應(yīng)。“如果說(shuō)過(guò)去二十年最讓我興奮的時(shí)刻就是看到市場(chǎng)需求種子生產(chǎn)問(wèn)題得到解決。”中井智二說(shuō)，保證種子的有效供應(yīng)還要控制好生產(chǎn)計(jì)劃，絕不能不盲目生產(chǎn)推廣優(yōu)勢(shì)品種?！耙粋€(gè)品種再好，如果種植面積大了，市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩，那么農(nóng)戶(hù)也很難獲得較好的收益。”
在采訪中他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，保護(hù)代理商和農(nóng)戶(hù)的利益，實(shí)現(xiàn)三方共贏。種子是整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，保證每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)受益，品種開(kāi)發(fā)是重點(diǎn)，坂田每年超過(guò)30%的研發(fā)投入很好的保證了品種的豐富性和延續(xù)性。
坂田中國(guó)“奉仕”精神在他們的品種推廣和公益活動(dòng)中得到很好體現(xiàn)，把服務(wù)農(nóng)業(yè)作為企業(yè)宗旨。2016年5月27日，“坂田種苗（蘇州）有限公司獎(jiǎng)學(xué)金”正式成立，首次設(shè)立在擁有百年歷史的名?！綎|農(nóng)業(yè)大學(xué)。
除日常文體活動(dòng)外，坂田中國(guó)企業(yè)文化還體現(xiàn)在每位員工身上。以今年的二十周年慶典為例，從主持人到文藝匯演，均由坂田中國(guó)員工完成，并贏得了與會(huì)嘉賓一致好評(píng)。
坂田中國(guó)20周年慶典公司員工表演
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